Danos e manutenção diferida
Não importa quantas vezes você ouça que imóveis tem a ver com localização, localização, os
vendedores às vezes se esquecem de quando é sua própria casa e já moraram nela por tempo
suficiente para desfrutar de outros aspectos positivos além do local. A localização é mais
importante para os compradores, especialmente nos mercados de compradores, quando as
opções são abundantes devido ao excesso de estoque. Os compradores irão rejeitar uma boa
casa em uma localização ruim em favor de uma casa menos desejável em uma boa localização.
Superando locais ruins
A melhor maneira de superar uma objeção é geralmente cobrando o preço da casa . Por
exemplo, um vendedor em uma rua movimentada perto de edifícios comerciais e do outro
lado da rua de um cemitério deve considerar por que comprou a casa em primeiro lugar. A
resposta provavelmente é o preço.
A abordagem certa geralmente é colocar a casa no mercado a um preço mais baixo do que o
estoque da concorrência. Não é uma abordagem destinada a obter lucro com uma venda, mas
é melhor do que deixar a casa no mercado por muito tempo sem juros.
Além disso, é importante enfatizar os benefícios das fraquezas percebidas da localização da
casa. Por exemplo, cemitérios são silenciosos, arrombamentos e outros crimes são menos
comuns em ruas movimentadas com muitas pessoas ao redor e as propriedades comerciais
próximas podem ser convenientes para fazer compras ou trabalhar. Leal Imoveis venda casas presidente prudente